Çinin məşhur elektronika şirkəti Xiaomi sensasiyalı smartfon brendinə çevrilib. 190-ci ildə 2021 milyondan çox smartfon sataraq Apple-ı geridə qoyaraq, dünyada ikinci ən böyük smartfon satıcısı oldu. Bu uğur üçün böyük kredit sub-brendlərin yaradılmasına gedir. Xiaomi, alt brendlər - Redmi və Poco vasitəsilə daha geniş bazarı ələ keçirmək strategiyasını qəbul etməyə başladı.
Bu hərəkət Oppo, Vivo, Realme və OnePlus-a sahib olan BBK Electronics, eləcə də Honor-un alt brendi olan Huawei kimi rəqiblərinə bənzəyir. Poco F1, 2018-ci ilin avqustunda POCO alt brendindən ilk telefon olaraq gəldi, Poco F1 böyük uğur qazandı və bazar ümidsizcə varisini gözləyirdi.
Bununla belə, Xiaomi, satışa çıxarıldıqdan 18 ay sonra Poco-nu bağlamağa qərar verdi və daha sonra onu sub-brend kimi buraxmağa qərar verdi. Bu, insanları maraqlandırır ki, POCO-nun məqsədi nədir? Nədir POCO strategiyası? Gəlin POCO-nun strategiyası və onun Xiaomi ekosistemindəki rolu haqqında danışaq.
POCO-nun strategiyası və onun rolu nədir?
Xiaomi 2010-cu ildə yaradılıb və o vaxtdan bəri davamlı inkişaf yolundadır. Hazırda, Xiaomi-nin 85 alt brendi var altında və milyonlarla insana xidmət göstərir. Təkcə onun smartfonları Hindistan bazarının 26%-dən çoxunu tutur. 2020-ci ildə Xiaomi smartfonları qlobal smartfon bazarının təxminən 11.4 faizini təşkil edib.
Beləliklə, əgər hər şey nağıl kimi gedirsə, Redmi və POCO kimi alt brendləri yaratmaqda məqsəd nədir? Bunun cavabı sadədir - brend identifikasiyası yaratmaq və daha yüksək auditoriyaya çatmaq. Məsələn, Xiaomi-nin alt markası Redmi, ən çox satılan sub-brenddir, Xiaomi bazarının əksəriyyətini əhatə edir. Redmi əlverişliliyi və qiymətli xüsusiyyətləri ilə tanınır, yaxşıdır, amma lənətlə bir xeyir-dua kimidir. İnsanlar Xiaomi'nin layiqli xüsusiyyətləri olan ucuz telefonlar istehsal etdiyini güman edir.
Bu anlayışı dəyişdirmək üçün Xiaomi, orta səviyyəli flaqman olan POCO ilə gəldi. İlk POCO telefonu - POCO F1, böyük uğur qazandı, istifadəçilər telefonu çox bəyəndilər. POCO ilə Xiaomi Gəncləri, xüsusən də Hindistanı hədəf aldı, Hindistan gənclərinin əksəriyyəti texnologiyadan xəbərdardır və flaqman telefonu arzulayır, lakin ona sərvət xərcləmək istəmir.
POCO-nun daha kiçik portfeli və aqressiv marketinq kampaniyası sürətlə ölkənin texnoloji bilikləri olan gənclərin diqqətini çəkdi. POCO ağıllı şəkildə Hindistanın aparıcı e-ticarət platforması olan Flipkart-ı onlayn kanal kimi seçdi, Amazon isə Xiaomi-nin satışlarının böyük hissəsini təşkil edir.
POCO Flipkart bazarından istifadə etməklə birbaşa digər markalarla rəqabət aparır. POCO 2021-ci ilin birinci rübündə Flipkart-da ikinci və Hindistanda onlayn smartfon tədarükündə dördüncü yeri tutdu. Bu ilin yanvarında ilk dəfə Flipkart-da birinci yeri tutdu.
POCO, Xiaomi-yə daha az populyar telefonlarını yeni adla satmaq imkanı verir, məsələn, Redmi K2 rebrendinq edilmiş POCO X30, lakin POCO X2 ilə müqayisədə çox uğur qazanmadı. Kiçik F1, lakin bu, Xiaomi-nin POCO F2 olan daha bahalı telefon çıxarmasına yol açdı.
Nəticə
"Sizə lazım olan hər şey, sizə lazım olmayan heç bir şey" - POCO-nun üzərində işlədiyi fəlsəfə. POCO-nun strategiyası lazımi xüsusiyyətlərə diqqət yetirmək və münasib qiymətə qabaqcıl səviyyəli xüsusiyyətləri təmin etməkdir. POCO-nun əsas məqsədi digər ucuz 5G smartfonları ilə rəqabət aparmaqdır. Nəticədə, POCO-nun Hindistan üçün strategiyası yerli olaraq idarə olunacaq və texnologiya həvəskarları və gəncləri hədəf alacaq.
Brend 13-ci ilin avqustunda yarandığı gündən dünya üzrə 2018 milyon ədəd tədarük edib və bunu 2021-ci ilin fevral ayının sonuna qədər davam etdirəcək. Bu 13 milyondan dörd milyonu POCO X3 NFC üçündür. Sonra nə? Yeni bazarlara genişlənmək və istifadəçinin istəklərini daha yaxşı başa düşmək. Aydındır ki, POCO-nun strategiyası işləyir və biz brendin daha da böyüməsinin şahidi olacağıq.
Həmçinin oxuyun: Bu məşhur brendlərin Çin telefon markası olduğunu bilirdinizmi?
