Η Xiaomi, μια γνωστή κινεζική εταιρεία ηλεκτρονικών - έχει γίνει μια εντυπωσιακή μάρκα smartphone. Πούλησε πάνω από 190 εκατομμύρια smartphone το 2021 ξεπερνώντας την Apple και έγινε ο δεύτερος μεγαλύτερος πωλητής smartphone στον κόσμο. Μια τεράστια πίστη για αυτήν την επιτυχία ανήκει στη δημιουργία υπο-εμπορικών σημάτων. Η Xiaomi άρχισε να υιοθετεί τη στρατηγική της κατάκτησης μιας ευρύτερης αγοράς μέσω των Sub-brands- Redmi και Poco.
Αυτή η κίνηση είναι παρόμοια με τους ανταγωνιστές της, συμπεριλαμβανομένης της BBK Electronics, η οποία κατέχει τα Oppo, Vivo, Realme και OnePlus, καθώς και η Huawei που έχει το Honor ως υπο-μάρκα. Το Poco F1 ήρθε ως το πρώτο τηλέφωνο από την υπο-μάρκα POCO τον Αύγουστο του 2018, το Poco F1 είχε τεράστια επιτυχία και η αγορά περίμενε απεγνωσμένα έναν διάδοχο.
Ωστόσο, η Xiaomi αποφάσισε να κλείσει το Poco 18 μήνες μετά την κυκλοφορία και αργότερα αποφάσισε να το διασπάσει ως υποεμπορική επωνυμία. Αυτό κάνει τους ανθρώπους να αναρωτιούνται Ποιος είναι ο σκοπός του POCO; Τι είναι στρατηγική της POCO? Ας μιλήσουμε για τη στρατηγική της POCO και τον ρόλο της στο οικοσύστημα της Xiaomi.
Η στρατηγική της POCO και ποιος είναι ο ρόλος της;
Η Xiaomi ιδρύθηκε το 2010 και έκτοτε βρίσκεται σε συνεχή πορεία ανάπτυξης. Επί του παρόντος, Η Xiaomi έχει 85 υπο-μάρκες κάτω από αυτό και εξυπηρετεί εκατομμύρια ανθρώπους. Μόνο τα smartphone της κατέχουν περισσότερο από το 26% της ινδικής αγοράς. Το 2020 τα smartphone Xiaomi αντιπροσώπευαν περίπου το 11.4 τοις εκατό της παγκόσμιας αγοράς smartphone.
Αν λοιπόν όλα εξελίσσονται σαν παραμύθι, τότε ποιος είναι ο σκοπός της δημιουργίας υπο-εμπορικών σημάτων όπως η Redmi και η POCO; Η απάντηση σε αυτό είναι απλή - να δημιουργήσετε μια ταυτότητα επωνυμίας και να προσεγγίσετε ένα υψηλότερο κοινό. Για παράδειγμα, η υπο-μάρκα της Xiaomi, το Redmi, είναι οι υπο-εμπορικές επωνυμίες με τις κορυφαίες πωλήσεις, περιλαμβάνει το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς της Xiaomi. Το Redmi είναι γνωστό για την προσιτή τιμή του και τα ποιοτικά χαρακτηριστικά του, είναι καλό, αλλά είναι σαν ευλογία με κατάρα. Οι άνθρωποι υποθέτουν ότι η Xiaomi κατασκευάζει φθηνά τηλέφωνα με αξιοπρεπή χαρακτηριστικά.
Για να αλλάξει αυτή την αντίληψη, η Xiaomi δημιούργησε το POCO, μια ναυαρχίδα μεσαίας κατηγορίας. Το πρώτο τηλέφωνο POCO - POCO F1, είχε μεγάλη επιτυχία, οι χρήστες λάτρεψαν το τηλέφωνο. Με το POCO, η Xiaomi στόχευσε τη νεολαία, ιδιαίτερα την Ινδία, οι περισσότεροι από τους ινδούς νέους είναι γνώστες της τεχνολογίας και επιθυμούν ένα εμβληματικό τηλέφωνο, αλλά δεν θέλουν να ξοδέψουν μια περιουσία σε αυτό.
Το μικρότερο χαρτοφυλάκιο και η επιθετική καμπάνια μάρκετινγκ της POCO τράβηξαν γρήγορα την προσοχή της νεολαίας της χώρας με γνώσεις τεχνολογίας. Η POCO επέλεξε με σύνεση το Flipkart, την κορυφαία πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου της Ινδίας ως διαδικτυακό της κανάλι, ενώ η Amazon αντιπροσωπεύει το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων της Xiaomi.
Η POCO ανταγωνίζεται άμεσα άλλες μάρκες αξιοποιώντας την αγορά Flipkart. Η POCO κατέλαβε τη δεύτερη θέση στο Flipkart και την τέταρτη στις συνολικές αποστολές smartphone στην Ινδία το πρώτο τρίμηνο του 2021. Κατέλαβε την πρώτη θέση στο Flipkart για πρώτη φορά τον Ιανουάριο του τρέχοντος έτους.
Η POCO δίνει στην Xiaomi την ευκαιρία να πουλάει τα λιγότερο δημοφιλή τηλέφωνα της με νέο όνομα, για παράδειγμα το POCO X2, το οποίο είναι ένα μετονομασμένο Redmi K30. Ωστόσο, το POCO X2 δεν κέρδισε μεγάλη επιτυχία σε σύγκριση με POCO F1, αλλά άνοιξε ο δρόμος για τη Xiaomi να κυκλοφορήσει ένα πιο ακριβό τηλέφωνο που είναι το POCO F2.
Συμπέρασμα
"Ό,τι χρειάζεσαι, τίποτα δεν κάνεις" - η φιλοσοφία πάνω στην οποία λειτουργεί η POCO. Η στρατηγική της POCO είναι να επικεντρωθεί στα απαραίτητα χαρακτηριστικά και να παρέχει χαρακτηριστικά επιπέδου ναυαρχίδα σε προσιτή τιμή. Ο πρωταρχικός στόχος της POCO είναι να ανταγωνιστεί άλλα χαμηλού κόστους smartphone 5G. Ως αποτέλεσμα, η στρατηγική της POCO για την Ινδία θα καθοδηγείται τοπικά και θα στοχεύει λάτρεις της τεχνολογίας και νέους ανθρώπους.
Η μάρκα έχει προμηθεύσει 13 εκατομμύρια μονάδες παγκοσμίως από την έναρξή της τον Αύγουστο του 2018 και θα συνεχίσει να το κάνει μέχρι το τέλος Φεβρουαρίου 2021. Τέσσερα εκατομμύρια από αυτά τα 13 εκατομμύρια είναι για το POCO X3 NFC. Και μετά τι? Επέκταση σε νέες αγορές και καλύτερη κατανόηση των επιθυμιών των χρηστών. Είναι προφανές ότι η στρατηγική της POCO λειτουργεί και θα γίνουμε μάρτυρες περαιτέρω ανάπτυξης της μάρκας.
Διαβάστε επίσης: Γνωρίζατε ότι αυτές οι δημοφιλείς μάρκες είναι η κινεζική μάρκα τηλεφώνων;
