Xiaomi, una conocida empresa china de electrónica, se ha convertido en una marca de teléfonos inteligentes sensacional. Vendió más de 190 millones de teléfonos inteligentes en 2021, superando a Apple y convirtiéndose en el segundo mayor vendedor de teléfonos inteligentes del mundo. Gran parte del mérito de este éxito se debe a la creación de submarcas. Xiaomi comenzó a adoptar la estrategia de capturar un mercado más amplio a través de submarcas: Redmi y Poco.
Este movimiento es similar al de sus competidores, incluido BBK Electronics, propietario de Oppo, Vivo, Realme y OnePlus, así como Huawei, que tiene Honor como submarca. El Poco F1 llegó como el primer teléfono de la submarca POCO en agosto de 2018, el Poco F1 fue un gran éxito y el mercado esperaba desesperadamente un sucesor.
Sin embargo, Xiaomi decidió cerrar Poco 18 meses después del lanzamiento y luego decidió convertirlo en una submarca. Esto hace que la gente se pregunte ¿Cuál es el propósito de POCO? Qué es La estrategia de POCO? Hablemos de la estrategia de POCO y su papel en el ecosistema Xiaomi.
La estrategia de POCO y ¿Cuál es su papel?
Xiaomi se fundó en 2010 y desde entonces ha estado en un camino de crecimiento constante. Actualmente, Xiaomi tiene 85 submarcas bajo él y atiende a millones de personas. Sólo sus teléfonos inteligentes representan más del 26% del mercado indio. En 2020, los teléfonos inteligentes Xiaomi representaron alrededor del 11.4 por ciento del mercado mundial de teléfonos inteligentes.
Entonces, si todo transcurre como un cuento de hadas, ¿cuál es el propósito de crear submarcas como Redmi y POCO? La respuesta a esto es simple: crear una identidad de marca y llegar a una audiencia más amplia. Por ejemplo, la submarca de Xiaomi, Redmi, es una de las submarcas más vendidas y comprende la mayor parte del mercado de Xiaomi. Redmi es conocido por su asequibilidad y sus características económicas, es bueno, pero es como una bendición con una maldición. La gente supone que Xiaomi fabrica teléfonos baratos con características decentes.
Para cambiar esta percepción, Xiaomi ideó POCO, un buque insignia de gama media. El primer teléfono POCO, POCO F1, fue un gran éxito y a los usuarios les encantó el teléfono. Con POCO, Xiaomi se dirigió a los jóvenes, particularmente de la India. La mayoría de los jóvenes indios son conocedores de la tecnología y desean un teléfono insignia, pero no quieren gastar una fortuna en él.
La cartera más pequeña de POCO y su agresiva campaña de marketing rápidamente llamaron la atención de los jóvenes conocedores de la tecnología del país. POCO eligió sabiamente Flipkart, la plataforma de comercio electrónico líder de la India, como su canal en línea, mientras que Amazon representa la mayoría de las ventas de Xiaomi.
POCO compite directamente con otras marcas aprovechando el mercado Flipkart. POCO ocupó el segundo lugar en Flipkart y el cuarto en envíos totales de teléfonos inteligentes en línea en India en el primer trimestre de 2021. Ocupó el primer lugar en Flipkart por primera vez en enero de este año.
POCO le da a Xiaomi la oportunidad de vender sus teléfonos menos populares con un nuevo nombre, por ejemplo, POCO X2, que es un Redmi K30 renombrado. Sin embargo, POCO X2 no obtuvo mucho éxito en comparación con POCO F1, pero abrió camino para que Xiaomi lanzara un teléfono más caro que es el POCO F2.
Conclusión
“Todo lo que necesitas, nada que no necesites”: la filosofía con la que trabaja POCO. La estrategia de POCO es centrarse en las funciones necesarias y proporcionar funciones emblemáticas a un precio asequible. El objetivo principal de POCO es competir con otros teléfonos inteligentes 5G de bajo costo. Como resultado, la estrategia de POCO para India se liderará a nivel local y se dirigirá a los aficionados a la tecnología y a los jóvenes.
La marca ha suministrado 13 millones de unidades en todo el mundo desde su creación en agosto de 2018 y seguirá haciéndolo hasta finales de febrero de 2021. Cuatro millones de esos 13 millones son para el POCO X3 NFC. ¿Y que? Expandirse a nuevos mercados y comprender mejor los deseos de los usuarios. Es evidente que la estrategia de POCO está funcionando y seremos testigos de un mayor crecimiento de la marca.
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