Xiaomi, une société d'électronique chinoise bien connue, est devenue une marque de smartphones sensationnelle. Il a vendu plus de 190 millions de smartphones en 2021, dépassant Apple pour devenir le deuxième vendeur de smartphones au monde. Un énorme mérite de ce succès revient à la création de sous-marques. Xiaomi a commencé à adopter la stratégie consistant à conquérir un marché plus large via les sous-marques Redmi et Poco.
Cette décision est similaire à celle de ses concurrents, notamment BBK Electronics qui possède Oppo, Vivo, Realme et OnePlus ainsi que Huawei qui a Honor comme sous-marque. Le Poco F1 est devenu le premier téléphone de la sous-marque POCO en août 2018, le Poco F1 a été un énorme succès et le marché attendait désespérément un successeur.
Cependant, Xiaomi a décidé de fermer Poco 18 mois après le lancement et a ensuite décidé de le transformer en sous-marque. Cela amène les gens à se demander quel est le but de POCO ? Qu'est-ce que La stratégie de POCO? Parlons de la stratégie de POCO et de son rôle dans l'écosystème Xiaomi.
La stratégie de POCO et quel est son rôle ?
Xiaomi a été fondée en 2010 et depuis lors, elle connaît une croissance constante. Actuellement, Xiaomi compte 85 sous-marques en dessous et s'adresse à des millions de personnes. Ses smartphones détiennent à eux seuls plus de 26 % du marché indien. En 2020, les smartphones Xiaomi représentaient environ 11.4 % du marché mondial des smartphones.
Alors si tout se passe comme un conte de fées, quel est le but de créer des sous-marques comme Redmi et POCO ? La réponse à cette question est simple : créer une identité de marque et atteindre un public plus large. Par exemple, la sous-marque de Xiaomi, Redmi, est la sous-marque la plus vendue et représente la majeure partie du marché de Xiaomi. Redmi est connu pour son prix abordable et ses fonctionnalités abordables, c'est bien, mais c'est comme une bénédiction avec une malédiction. Les gens supposent que Xiaomi fabrique des téléphones bon marché dotés de fonctionnalités décentes.
Pour changer cette perception, Xiaomi a imaginé POCO, un produit phare de milieu de gamme. Le premier téléphone POCO, POCO F1, a été un grand succès, les utilisateurs ont adoré le téléphone. Avec POCO, Xiaomi a ciblé la jeunesse, en particulier celle de l'Inde. La plupart des jeunes indiens sont férus de technologie et désirent un téléphone phare, mais ne veulent pas y dépenser une fortune.
Le portefeuille plus restreint de POCO et sa campagne de marketing agressive ont rapidement attiré l'attention de la jeunesse féru de technologie du pays. POCO a judicieusement choisi Flipkart, la principale plateforme de commerce électronique en Inde, comme canal en ligne, tandis qu'Amazon représente la majorité des ventes de Xiaomi.
POCO est en concurrence directe avec d'autres marques en tirant parti du marché Flipkart. POCO s'est classé deuxième sur Flipkart et quatrième pour les expéditions totales de smartphones en ligne en Inde au premier trimestre 2021. Il a pris la première place sur Flipkart pour la première fois en janvier de cette année.
POCO donne à Xiaomi la possibilité de vendre ses téléphones moins populaires sous un nouveau nom, par exemple le POCO X2, qui est un Redmi K30 rebaptisé. Cependant, le POCO X2 n'a pas remporté beaucoup de succès par rapport à POCO F1, mais cela a permis à Xiaomi de lancer un téléphone plus cher, le POCO F2.
Conclusion
«Tout ce dont vous avez besoin, rien de superflu» - la philosophie sur laquelle travaille POCO. La stratégie de POCO consiste à se concentrer sur les fonctionnalités nécessaires et à fournir des fonctionnalités phares à un prix abordable. L'objectif principal de POCO est de rivaliser avec d'autres smartphones 5G à bas prix. En conséquence, la stratégie de POCO pour l'Inde sera menée localement et ciblera les amateurs de technologie et les jeunes.
La marque a fourni 13 millions d'unités dans le monde depuis sa création en août 2018 et continuera de le faire jusqu'à fin février 2021. Quatre millions de ces 13 millions sont destinés au POCO X3 NFC. Et alors ? Se développer sur de nouveaux marchés et mieux comprendre les souhaits des utilisateurs. Il est évident que la stratégie de POCO fonctionne et nous assisterons à une nouvelle croissance de la marque.
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