Xiaomi, ელექტრონიკის ცნობილი ჩინური კომპანია - სმარტფონების სენსაციურ ბრენდად იქცა. მან 190 წელს გაყიდა 2021 მილიონზე მეტი სმარტფონი, გადაუსწრო Apple-ს და გახდა მსოფლიოში სიდიდით მეორე სმარტფონების გამყიდველი. ამ წარმატების უდიდესი დამსახურებაა ქვებრენდების შექმნა. Xiaomi-მ დაიწყო უფრო ფართო ბაზრის ხელში ჩაგდების სტრატეგია ქვებრენდების - Redmi-სა და Poco-ს მეშვეობით.
ეს ნაბიჯი ჰგავს მის კონკურენტებს, მათ შორის BBK Electronics-ს, რომელიც ფლობს Oppo-ს, Vivo-ს, Realme-სა და OnePlus-ს, ასევე Huawei-ს, რომელსაც აქვს Honor, როგორც ქვებრენდი. Poco F1 გამოვიდა, როგორც პირველი ტელეფონი POCO-ს ქვებრენდიდან 2018 წლის აგვისტოში, Poco F1-მა დიდი წარმატება მოიპოვა და ბაზარი უიმედოდ ელოდა მემკვიდრეს.
თუმცა, Xiaomi-მ გადაწყვიტა გამოეყენებინა Poco გამოშვებიდან 18 თვის შემდეგ და მოგვიანებით გადაწყვიტა მისი ქვე-ბრენდი გამოეყენებინა. ეს ხალხს აინტერესებს რა არის POCO-ს დანიშნულება? Რა არის POCO-ს სტრატეგია? მოდით ვისაუბროთ POCO-ს სტრატეგიაზე და მის როლზე Xiaomi-ის ეკოსისტემაში.
POCO-ს სტრატეგია და რა არის მისი როლი?
Xiaomi დაარსდა 2010 წელს და მას შემდეგ ის მუდმივი ზრდის გზაზეა. ამჟამად, Xiaomi-ს აქვს 85 ქვებრენდი მის ქვეშ და ემსახურება მილიონობით ადამიანს. მხოლოდ მისი სმარტფონები იკავებენ ინდოეთის ბაზრის 26%-ზე მეტს. 2020 წელს Xiaomi სმარტფონებს გლობალური სმარტფონების ბაზრის დაახლოებით 11.4 პროცენტი უკავია.
ასე რომ, თუ ყველაფერი ზღაპრად მიმდინარეობს, მაშინ რა მიზანი აქვს ისეთი ქვებრენდების შექმნას, როგორიცაა Redmi და POCO? ამაზე პასუხი მარტივია - შექმნათ ბრენდის იდენტურობა და მიაღწიოთ უფრო მაღალ აუდიტორიას. მაგალითად, Xiaomi-ის ქვებრენდი Redmi არის ყველაზე გაყიდვადი ქვებრენდები, ის მოიცავს Xiaomi-ს ბაზრის უმეტეს ნაწილს. Redmi ცნობილია თავისი ხელმისაწვდომობითა და ფასიანი ფუნქციებით, ის კარგია, მაგრამ წყევლავით კურთხევას ჰგავს. ხალხი ვარაუდობს, რომ Xiaomi აწარმოებს იაფ ტელეფონებს ღირსეული მახასიათებლებით.
ამ აღქმის შესაცვლელად Xiaomi-მ გამოუშვა POCO, საშუალო დონის ფლაგმანი. პირველი POCO ტელეფონი - POCO F1, დიდი წარმატება იყო, მომხმარებლებს მოეწონათ ტელეფონი. POCO-სთან ერთად, Xiaomi-მ მიმართა ახალგაზრდებს, განსაკუთრებით ინდოეთს, ინდოელი ახალგაზრდების უმეტესობა ტექნიკურად გათვითცნობიერებულია და სურს ფლაგმანი ტელეფონი, მაგრამ არ სურს მასზე დიდი ფულის დახარჯვა.
POCO-ს უფრო მცირე პორტფოლიო და აგრესიული მარკეტინგული კამპანია სწრაფად მიიპყრო ქვეყნის ტექნიკური მცოდნე ახალგაზრდების ყურადღება. POCO-მ გონივრულად აირჩია Flipkart, ინდოეთის წამყვანი ელექტრონული კომერციის პლატფორმა თავის ონლაინ არხად, ხოლო Amazon-ს უკავია Xiaomi-ს გაყიდვების უმეტესი ნაწილი.
POCO პირდაპირ კონკურენციას უწევს სხვა ბრენდებს Flipkart-ის ბაზრის გამოყენებით. POCO-მ მეორე ადგილი დაიკავა Flipkart-ზე და მეოთხე ადგილზე ინდოეთის ონლაინ სმარტფონების მიწოდების მთლიანი რაოდენობით 2021 წლის პირველ კვარტალში. მან დაიკავა პირველი ადგილი Flipkart-ზე პირველად ამ წლის იანვარში.
POCO აძლევს Xiaomi-ს შესაძლებლობას გაყიდოს მისი ნაკლებად პოპულარული ტელეფონები ახალი სახელით, მაგალითად POCO X2, რომელიც არის რებრენდირებული Redmi K30, თუმცა POCO X2-ს შედარებით დიდი წარმატება არ მიუღია. პატარა F1, მაგრამ მან გზა გაუხსნა Xiaomi-ს უფრო ძვირადღირებული ტელეფონის გამოშვებისთვის, რომელიც არის POCO F2.
დასკვნა
"ყველაფერი რაც გჭირდება, არაფერი შენ არა" - ფილოსოფია, რომელზედაც მუშაობს POCO. POCO-ს სტრატეგია არის ფოკუსირება აუცილებელ მახასიათებლებზე და უზრუნველყოს ფლაგმანი დონის ფუნქციები ხელმისაწვდომ ფასად. POCO-ს მთავარი მიზანია კონკურენცია გაუწიოს სხვა იაფფასიან 5G სმარტფონებს. შედეგად, POCO-ს სტრატეგია ინდოეთისთვის წარიმართება ადგილობრივად და გამიზნული იქნება ტექნიკური მოყვარულები და ახალგაზრდები.
ბრენდმა 13 წლის აგვისტოში დაარსების დღიდან მსოფლიოს მასშტაბით 2018 მილიონი ერთეული მიაწოდა და 2021 წლის თებერვლის ბოლომდე გააგრძელებს. ამ 13 მილიონიდან ოთხი მილიონი POCO X3 NFC-სთვისაა. Მერე რა? ახალ ბაზრებზე გაფართოება და მომხმარებლის სურვილების უკეთ გაგება. აშკარაა, რომ POCO-ს სტრატეგია მუშაობს და ჩვენ ვიქნებით ბრენდის შემდგომი ზრდის მოწმენი.
ასევე წაიკითხეთ: იცოდით, რომ ეს პოპულარული ბრენდები ჩინური ტელეფონის ბრენდია?
