Қытайдың танымал электроника компаниясы Xiaomi смартфондардың сенсациялық брендіне айналды. Ол 190 жылы 2021 миллионнан астам смартфон сатты және Apple-ді басып озып, әлемдегі екінші үлкен смартфон сатушысы болды. Бұл табысқа үлкен несие суббрендтерді құруға беріледі. Xiaomi қосалқы брендтер - Redmi және Poco арқылы кеңірек нарықты жаулап алу стратегиясын қабылдай бастады.
Бұл қадам өзінің бәсекелестеріне ұқсас, соның ішінде Oppo, Vivo, Realme және OnePlus иелік ететін BBK Electronics, сондай-ақ Honor қосалқы бренді бар Huawei. Poco F1 POCO қосалқы брендінің бірінші телефоны ретінде 2018 жылдың тамызында пайда болды, Poco F1 үлкен жетістікке жетті және нарық мұрагерді қатты күтті.
Дегенмен, Xiaomi Poco-ны іске қосқаннан кейін 18 айдан кейін өшіруді шешті және кейінірек оны қосалқы бренд ретінде шығаруға шешім қабылдады. Бұл адамдарға POCO мақсаты неде деген сұрақ тудырады. Бұл не POCO стратегиясы? POCO стратегиясы және оның Xiaomi экожүйесіндегі рөлі туралы сөйлесейік.
POCO стратегиясы және оның рөлі қандай?
Xiaomi 2010 жылы құрылды және содан бері ол тұрақты өсу жолында болды. Қазіргі уақытта, Xiaomi компаниясының 85 қосалқы бренді бар астында және миллиондаған адамдарға қызмет көрсетеді. Тек оның смартфондары Үндістан нарығының 26%-дан астамын иемденеді. 2020 жылы Xiaomi смартфондары әлемдік смартфондар нарығының шамамен 11.4 пайызын құрады.
Егер бәрі ертегідей болып жатса, Redmi және POCO сияқты қосалқы брендтерді құрудың мақсаты қандай? Мұның жауабы қарапайым - брендтің сәйкестігін жасау және жоғары аудиторияға жету. Мысалы, Xiaomi-ның Redmi қосалқы бренді - ең көп сатылатын қосалқы брендтер, ол Xiaomi нарығының көпшілігін қамтиды. Redmi өзінің қолжетімділігімен және құнды мүмкіндіктерімен танымал, бұл жақсы, бірақ бұл қарғыспен бата сияқты. Адамдар Xiaomi лайықты мүмкіндіктері бар арзан телефондар шығарады деп болжайды.
Бұл қабылдауды өзгерту үшін Xiaomi орта диапазондағы флагмандық POCO ұсынды. Бірінші POCO телефоны - POCO F1, үлкен жетістік болды, пайдаланушылар телефонды жақсы көрді. POCO көмегімен Xiaomi жастарға, әсіресе Үндістанға бағытталған, үнді жастарының көпшілігі технологияны жақсы біледі және флагмандық телефонды қалайды, бірақ оған көп ақша жұмсағысы келмейді.
POCO-ның кішірек портфолиосы мен агрессивті маркетингтік науқаны елдің технологияны жақсы білетін жастарының назарын тез аударды. POCO өзінің онлайн арнасы ретінде Үндістанның жетекші электрондық коммерция платформасы - Flipkart-ты ақылмен таңдады, ал Amazon компаниясы Xiaomi сатылымының көп бөлігін құрайды.
POCO Flipkart нарығын пайдалану арқылы басқа брендтермен тікелей бәсекелеседі. POCO Flipkart бойынша екінші және 2021 жылдың бірінші тоқсанында Үндістанның онлайн смартфондарын жөнелту бойынша төртінші орынға ие болды. Ол осы жылдың қаңтарында алғаш рет Flipkart-та бірінші орынды иеленді.
POCO Xiaomi-ға өзінің танымал емес телефондарын жаңа атаумен сатуға мүмкіндік береді, мысалы, POCO X2, ол ребрендтелген Redmi K30 болып табылады, алайда POCO X2 телефондарымен салыстырғанда айтарлықтай табысқа жете алмады. F1, бірақ бұл Xiaomi-ға POCO F2 болып табылатын қымбатырақ телефонды шығаруға жол ашты.
қорытынды
«Сізге қажет нәрсенің бәрі, сізге қажет емес» - POCO жұмыс істейтін философия. POCO стратегиясы - қажетті мүмкіндіктерге назар аудару және қолжетімді бағаға флагмандық деңгейдегі мүмкіндіктерді қамтамасыз ету. POCO-ның басты мақсаты - басқа арзан 5G смартфондарымен бәсекелесу. Нәтижесінде, POCO-ның Үндістанға арналған стратегиясы жергілікті деңгейде басқарылады және технология әуесқойлары мен жастарға бағытталған.
Бренд 13 жылдың тамызында пайда болғаннан бері бүкіл әлем бойынша 2018 миллион бірлікті жеткізді және оны 2021 жылдың ақпан айының соңына дейін жалғастырады. Осы 13 миллионның төрт миллионы POCO X3 NFC үшін. Сонда ше? Жаңа нарықтарды кеңейту және пайдаланушының тілектерін жақсы түсіну. POCO стратегиясы жұмыс істеп жатқаны анық және біз брендтің одан әрі өсуіне куә боламыз.
Сондай-ақ оқыңыз: Сіз бұл танымал брендтердің қытайлық телефон бренді екенін білесіз бе?
