중국의 유명 전자회사 샤오미(Xiaomi)가 선풍적인 스마트폰 브랜드로 거듭났습니다. 190년에는 2021억 XNUMX천만 대 이상의 스마트폰을 판매하여 Apple을 제치고 세계 XNUMX위의 스마트폰 판매업체가 되었습니다. 이러한 성공의 큰 공로는 하위 브랜드 탄생에 있습니다. 샤오미는 서브 브랜드인 레드미(Redmi)와 포코(Poco)를 통해 더 넓은 시장을 공략하는 전략을 채택하기 시작했다.
이러한 움직임은 오포(Oppo), 비보(Vivo), 리얼미(Realme), 원플러스(OnePlus)를 소유한 BBK전자와 아너(Honor)를 하위 브랜드로 두고 있는 화웨이 등 경쟁사들과 유사하다. Poco F1은 2018년 1월 POCO 하위 브랜드의 첫 휴대폰으로 출시되었으며, Poco FXNUMX은 큰 성공을 거두었고 시장은 필사적으로 후속 제품을 기다리고 있었습니다.
그러나 샤오미는 출시 18개월 만에 포코를 폐쇄하기로 결정했고, 이후 서브 브랜드로 분사하기로 결정했다. 사람들은 POCO의 목적이 무엇인지 궁금해합니다. 무엇인가요 POCO의 전략? POCO의 전략과 Xiaomi 생태계에서의 역할에 대해 이야기해보겠습니다.
POCO의 전략과 역할은 무엇인가?
샤오미는 2010년에 설립된 이후 꾸준한 성장의 길을 걸어왔습니다. 현재, 샤오미에는 85개의 하위 브랜드가 있습니다. 그 아래서 수백만 명의 사람들을 수용합니다. 스마트폰만 해도 인도 시장의 26% 이상을 점유하고 있습니다. 2020년 샤오미 스마트폰은 전 세계 스마트폰 시장의 약 11.4%를 차지했습니다.
그렇다면 모든 것이 동화처럼 진행되고 있다면 Redmi 및 POCO와 같은 하위 브랜드를 만드는 목적은 무엇입니까? 이에 대한 대답은 간단합니다. 브랜드 아이덴티티를 구축하고 더 많은 고객에게 다가가는 것입니다. 예를 들어 Xiaomi의 하위 브랜드인 Redmi는 가장 많이 판매되는 하위 브랜드이며 Xiaomi 시장의 대부분을 차지합니다. Redmi는 경제성과 가치 있는 기능으로 유명합니다. 좋지만 저주가 있는 축복과 같습니다. 사람들은 샤오미가 괜찮은 기능을 갖춘 저렴한 휴대폰을 제조한다고 추정합니다.
이런 인식을 바꾸기 위해 샤오미는 중급형 플래그십인 POCO를 내놓았다. 최초의 POCO 휴대폰인 POCO F1은 큰 성공을 거두었으며 사용자들은 휴대폰을 좋아했습니다. POCO를 통해 Xiaomi는 특히 인도의 청소년을 목표로 삼았습니다. 대부분의 인도 청소년은 기술에 정통하고 주력 휴대폰을 원하지만 그것에 많은 돈을 쓰고 싶지 않습니다.
POCO의 소규모 포트폴리오와 공격적인 마케팅 캠페인은 기술에 정통한 국내 젊은이들의 관심을 빠르게 끌었습니다. POCO는 인도 최고의 전자상거래 플랫폼인 Flipkart를 온라인 채널로 현명하게 선택했으며, Amazon은 Xiaomi 매출의 대부분을 차지합니다.
POCO는 Flipkart 마켓플레이스를 활용하여 다른 브랜드와 직접 경쟁합니다. POCO는 2021년 XNUMX분기에 Flipkart에서 XNUMX위, 인도 전체 온라인 스마트폰 출하량에서 XNUMX위를 차지했습니다. 올해 XNUMX월에는 처음으로 Flipkart에서 XNUMX위를 차지했습니다.
POCO는 Xiaomi에게 덜 인기 있는 휴대폰을 새로운 이름으로 판매할 수 있는 기회를 제공합니다. 예를 들어 Redmi K2의 브랜드가 변경된 POCO X30입니다. 그러나 POCO X2는 Xiaomi에 비해 큰 성공을 거두지 못했습니다. 포코 F1하지만 이는 Xiaomi가 POCO F2라는 더 비싼 휴대폰을 출시할 수 있는 길을 열었습니다.
결론
"필요한 모든 것, 필요하지 않은 것은 없습니다"- POCO의 철학입니다. POCO의 전략은 꼭 필요한 기능에 집중하고 플래그십 수준의 기능을 합리적인 가격에 제공하는 것입니다. POCO의 주요 목표는 다른 저가형 5G 스마트폰과 경쟁하는 것입니다. 결과적으로 인도에 대한 POCO의 전략은 현지에서 주도될 것이며 기술 애호가와 젊은 사람들을 대상으로 할 것입니다.
이 브랜드는 13년 2018월 출시 이후 전 세계적으로 2021만 대를 공급했으며 13년 3월 말까지 계속 공급할 예정입니다. 그 XNUMX만 대 중 XNUMX만 대가 POCO XXNUMX NFC용입니다. 그리고 뭐? 새로운 시장으로 확장하고 사용자가 원하는 것을 더 잘 이해합니다. POCO의 전략이 효과가 있다는 것은 분명하며 브랜드의 추가 성장을 목격하게 될 것입니다.
