„Xiaomi“, gerai žinoma Kinijos elektronikos įmonė, tapo sensacingu išmaniųjų telefonų prekės ženklu. 190 m. ji pardavė daugiau nei 2021 milijonų išmaniųjų telefonų, aplenkdama „Apple“ ir tapo antra pagal dydį išmaniųjų telefonų pardavėja pasaulyje. Didžiulis šios sėkmės nuopelnas tenka antrinių prekių ženklų kūrimui. „Xiaomi“ pradėjo taikyti strategiją, kuria siekiama užimti platesnę rinką per antrinius prekės ženklus – „Redmi“ ir „Poco“.
Šis žingsnis yra panašus į konkurentus, įskaitant „BBK Electronics“, kuriai priklauso „Oppo“, „Vivo“, „Realme“ ir „OnePlus“, taip pat „Huawei“, kurios antrinis prekės ženklas yra „Honor“. „Poco F1“ buvo pirmasis POCO antrinio prekės ženklo telefonas 2018 m. rugpjūčio mėn., „Poco F1“ sulaukė didžiulės sėkmės ir rinka beviltiškai laukė įpėdinio.
Tačiau „Xiaomi“ nusprendė išjungti „Poco“ praėjus 18 mėnesių po paleidimo ir vėliau nusprendė jį išjungti kaip antrinį prekės ženklą. Tai verčia žmones susimąstyti, koks yra POCO tikslas? Kas yra POCO strategija? Pakalbėkime apie POCO strategiją ir jos vaidmenį Xiaomi ekosistemoje.
POCO strategija ir koks jos vaidmuo?
„Xiaomi“ buvo įkurta 2010 m. ir nuo tada nuolat auga. Šiuo metu, „Xiaomi“ turi 85 antrinius prekės ženklus po juo ir aptarnauja milijonus žmonių. Vien jos išmanieji telefonai užima daugiau nei 26% Indijos rinkos. 2020 m. „Xiaomi“ išmanieji telefonai sudarė apie 11.4 procento pasaulinės išmaniųjų telefonų rinkos.
Taigi, jei viskas vyksta kaip pasaka, koks tikslas kurti antrinius prekės ženklus, tokius kaip Redmi ir POCO? Atsakymas į tai paprastas – sukurti prekės ženklo identitetą ir pasiekti didesnę auditoriją. Pavyzdžiui, „Xiaomi“ antrinis prekės ženklas „Redmi“ yra perkamiausias antrinis prekės ženklas, jis apima didžiąją dalį „Xiaomi“ rinkos. „Redmi“ yra žinomas dėl savo įperkamumo ir vertingų funkcijų, ji yra gera, tačiau tai tarsi palaima su prakeiksmu. Žmonės mano, kad „Xiaomi“ gamina pigius telefonus su tinkamomis funkcijomis.
Siekdama pakeisti šį suvokimą, „Xiaomi“ sugalvojo POCO – vidutinės klasės flagmaną. Pirmasis POCO telefonas - POCO F1, sulaukė didelio pasisekimo, vartotojai pamėgo telefoną. Su POCO „Xiaomi“ taikėsi į jaunimą, ypač Indiją. Dauguma Indijos jaunuolių yra išmanantys technologijas ir trokšta pavyzdinio telefono, bet nenori jam išleisti daug pinigų.
Mažesnis POCO portfelis ir agresyvi rinkodaros kampanija greitai atkreipė techniką išmanančio šalies jaunimo dėmesį. POCO išmintingai pasirinko „Flipkart“, pirmaujančią Indijos elektroninės prekybos platformą, kaip savo internetinį kanalą, o „Amazon“ sudaro didžiąją dalį „Xiaomi“ pardavimų.
POCO tiesiogiai konkuruoja su kitais prekių ženklais naudodama „Flipkart“ rinką. Pirmąjį 2021 m. ketvirtį POCO užėmė antrąją vietą „Flipkart“ ir ketvirtą vietą pagal Indijos internetinių išmaniųjų telefonų siuntimą. Šių metų sausį pirmą kartą „Flipkart“ užėmė aukščiausią vietą.
POCO suteikia Xiaomi galimybę parduoti savo mažiau populiarius telefonus nauju pavadinimu, pavyzdžiui, POCO X2, kuris yra pervadintas Redmi K30, tačiau POCO X2 nesulaukė didelės sėkmės, palyginti su MAŽAI F1, tačiau tai atvėrė „Xiaomi“ galimybę išleisti brangesnį telefoną, kuris yra POCO F2.
Išvada
„Viskas, ko jums reikia, nieko, ko nereikia“ – filosofija, kuria vadovaujasi POCO. POCO strategija yra sutelkti dėmesį į būtinas funkcijas ir teikti pavyzdinio lygio funkcijas už prieinamą kainą. Pagrindinis POCO tikslas – konkuruoti su kitais pigiais 5G išmaniaisiais telefonais. Dėl to POCO strategija Indijai bus vykdoma vietoje ir bus skirta technologijų mėgėjams ir jaunatviškiems žmonėms.
Nuo pat įkūrimo 13 m. rugpjūčio mėn. prekės ženklas visame pasaulyje tiekė 2018 milijonų vienetų ir tieks iki 2021 m. vasario pabaigos. Keturi milijonai iš tų 13 milijonų skirti POCO X3 NFC. Kas tada? Plėsti į naujas rinkas ir geriau suprasti vartotojų norus. Akivaizdu, kad POCO strategija veikia ir mes sulauksime tolesnio prekės ženklo augimo.
Taip pat skaitykite: Ar žinojote, kad šie populiarūs prekių ženklai yra Kinijos telefonų prekės ženklas?
