Xiaomi, добро позната кинеска компанија за електроника- стана сензационален бренд за паметни телефони. Продаде над 190 милиони паметни телефони во 2021 година, надминувајќи го Apple и стана вториот по големина продавач на паметни телефони во светот. Огромна заслуга за овој успех има создавањето на под-брендови. Xiaomi започна да ја усвојува стратегијата за освојување на поширок пазар преку под-брендовите - Redmi и Poco.
Овој потег е сличен на неговите конкуренти, вклучително BBK Electronics која ги поседува Oppo, Vivo, Realme и OnePlus, како и Huawei кој го има Honor како подбренд. Poco F1 дојде како прв телефон од под-брендот POCO во август 2018 година, Poco F1 беше огромен успех и пазарот очајно чекаше наследник.
Сепак, Xiaomi одлучи да го исклучи Poco 18 месеци по лансирањето, а подоцна одлучи да го исклучи како под-бренд. Ова ги тера луѓето да се прашуваат Која е целта на POCO? Што е Стратегијата на POCO? Ајде да зборуваме за стратегијата на POCO и нејзината улога во екосистемот на Xiaomi.
Стратегијата на POCO и која е нејзината улога?
Xiaomi е основана во 2010 година и оттогаш е на постојан пат на раст. Моментално, Xiaomi има 85 под-брендови под него и се грижи за милиони луѓе. Само неговите паметни телефони држат повеќе од 26% од индискиот пазар. Во 2020 година, паметните телефони Xiaomi сочинуваа околу 11.4 отсто од глобалниот пазар на паметни телефони.
Значи, ако сè се одвива како бајка, тогаш која е целта на создавање под-брендови како Redmi и POCO? Одговорот на ова е едноставен - да се создаде идентитет на бренд и да се достигне повисока публика. На пример, под-брендот на Xiaomi Redmi е најпродаваниот под-бренд, тој го опфаќа најголемиот дел од пазарот на Xiaomi. Redmi е познат по достапноста и карактеристиките по цена, добар е, но е како благослов со проклетство. Луѓето претпоставуваат дека Xiaomi произведува евтини телефони со пристојни карактеристики.
За да ја промени оваа перцепција, Xiaomi излезе со POCO, предводник од средна класа. Првиот телефон POCO - POCO F1, беше голем успех, корисниците го сакаа телефонот. Со POCO, Xiaomi ги таргетираше младите, особено Индија, повеќето од индиската младина се технолошки познавања и сакаат водечки телефон, но не сакаат да трошат богатство на него.
Помалото портфолио и агресивната маркетинг кампања на POCO брзо го привлекоа вниманието на технолошките млади во земјата. POCO мудро го избра Flipkart, водечката индиска платформа за е-трговија како свој онлајн канал, додека Amazon го зазема најголемиот дел од продажбата на Xiaomi.
POCO директно се натпреварува со други брендови преку користење на пазарот на Flipkart. POCO се рангираше на второто место на Flipkart и на четвртото место во вкупните испораки на паметни телефони преку Интернет во Индија во првиот квартал од 2021 година. За прв пат го зазеде првото место на Flipkart во јануари оваа година.
POCO му дава можност на Xiaomi да ги продава своите помалку популарни телефони под ново име, на пример POCO X2, кој е ребрендиран Redmi K30, меѓутоа, POCO X2 не постигна голем успех во споредба со ПОЦО Ф1, но отвори пат за Xiaomi да лансира поскап телефон кој е POCO F2.
Заклучок
„Се што ви треба, ништо што не“ - филозофијата на која работи POCO. Стратегијата на POCO е да се фокусира на неопходните карактеристики и да обезбеди карактеристики на ниво на предводник за прифатлива цена. Примарната цел на POCO е да се натпреварува со други евтини 5G паметни телефони. Како резултат на тоа, стратегијата на POCO за Индија ќе се води локално и ќе биде насочена кон љубителите на технологијата и младите луѓе.
Брендот испорача 13 милиони единици ширум светот од своето основање во август 2018 година и ќе продолжи да го прави тоа до крајот на февруари 2021 година. Четири милиони од тие 13 милиони се за POCO X3 NFC. Тогаш што? Проширување на нови пазари и подобро разбирање на желбите на корисниците. Очигледно е дека стратегијата на POCO функционира и ќе бидеме сведоци на понатамошен раст на брендот.
Исто така прочитајте: Дали знаевте дека овие популарни брендови се кинески бренд на телефони?
