പ്രശസ്ത ചൈനീസ് ഇലക്ട്രോണിക്സ് കമ്പനിയായ Xiaomi ഒരു സെൻസേഷണൽ സ്മാർട്ട്ഫോൺ ബ്രാൻഡായി മാറി. 190-ൽ ഇത് 2021 ദശലക്ഷത്തിലധികം സ്മാർട്ട്ഫോണുകൾ വിറ്റു, ആപ്പിളിനെ മറികടന്ന് ലോകത്തിലെ രണ്ടാമത്തെ വലിയ സ്മാർട്ട്ഫോൺ വിൽപ്പനക്കാരനായി. ഈ വിജയത്തിൻ്റെ വലിയ ക്രെഡിറ്റ് സബ്-ബ്രാൻഡുകളുടെ നിർമ്മാണത്തിനാണ്. Redmi, Poco എന്നീ സബ് ബ്രാൻഡുകളിലൂടെ വിശാലമായ വിപണി പിടിച്ചെടുക്കാനുള്ള തന്ത്രം Xiaomi സ്വീകരിച്ചു തുടങ്ങി.
Oppo, Vivo, Realme, OnePlus എന്നിവയുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള BBK ഇലക്ട്രോണിക്സ്, ഹോണർ ഒരു ഉപ-ബ്രാൻഡായി ഉള്ള Huawei എന്നിവയുൾപ്പെടെയുള്ള അതിൻ്റെ എതിരാളികൾക്ക് സമാനമാണ് ഈ നീക്കം. 1 ഓഗസ്റ്റിൽ POCO സബ് ബ്രാൻഡിൽ നിന്നുള്ള ആദ്യത്തെ ഫോണായി Poco F2018 വന്നു, Poco F1 വൻ വിജയമായിരുന്നു, വിപണി ഒരു പിൻഗാമിക്കായി തീവ്രമായി കാത്തിരിക്കുകയായിരുന്നു.
എന്നിരുന്നാലും, ലോഞ്ച് ചെയ്ത് 18 മാസങ്ങൾക്ക് ശേഷം Poco ഷട്ട് ഡൗൺ ചെയ്യാൻ Xiaomi തീരുമാനിക്കുകയും പിന്നീട് ഒരു ഉപ-ബ്രാൻഡായി മാറ്റാൻ തീരുമാനിക്കുകയും ചെയ്തു. POCO യുടെ ഉദ്ദേശ്യം എന്താണെന്ന് ഇത് ആളുകളെ ആശ്ചര്യപ്പെടുത്തുന്നു. എന്താണ് POCO യുടെ തന്ത്രം? നമുക്ക് POCO യുടെ തന്ത്രത്തെക്കുറിച്ചും Xiaomi ആവാസവ്യവസ്ഥയിൽ അതിൻ്റെ പങ്കിനെക്കുറിച്ചും സംസാരിക്കാം.
POCO യുടെ തന്ത്രവും അതിൻ്റെ പങ്ക് എന്താണ്?
Xiaomi 2010 ലാണ് സ്ഥാപിതമായത്, അതിനുശേഷം അത് വളർച്ചയുടെ നിരന്തരമായ പാതയിലാണ്. നിലവിൽ, Xiaomi-ക്ക് 85 ഉപ ബ്രാൻഡുകളുണ്ട് അതിൻ്റെ കീഴിൽ ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ആളുകൾക്ക് സേവനം നൽകുന്നു. അതിൻ്റെ സ്മാർട്ട്ഫോണുകൾ മാത്രം ഇന്ത്യൻ വിപണിയുടെ 26 ശതമാനത്തിലധികം കൈവശം വച്ചിരിക്കുന്നു. 2020ൽ ആഗോള സ്മാർട്ട്ഫോൺ വിപണിയുടെ 11.4 ശതമാനവും Xiaomi സ്മാർട്ട്‌ഫോണുകളാണ്.
അപ്പോൾ എല്ലാം ഒരു യക്ഷിക്കഥ പോലെയാണ് നടക്കുന്നതെങ്കിൽ, Redmi, POCO പോലുള്ള ഉപ ബ്രാൻഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൻ്റെ ഉദ്ദേശ്യം എന്താണ്? ഇതിനുള്ള ഉത്തരം ലളിതമാണ്- ഒരു ബ്രാൻഡ് ഐഡൻ്റിറ്റി സൃഷ്ടിച്ച് ഉയർന്ന പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്തുക. ഉദാഹരണത്തിന്, Xiaomi-യുടെ സബ്-ബ്രാൻഡ് Redmi അത് ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്ന ഉപ-ബ്രാൻഡുകളാണ്, ഇത് Xiaomi-യുടെ മിക്ക വിപണികളും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. Redmi അതിൻ്റെ താങ്ങാനാവുന്ന വിലയ്ക്കും മൂല്യമുള്ള ഫീച്ചറുകൾക്കും പേരുകേട്ടതാണ്, ഇത് നല്ലതാണ്, പക്ഷേ ഇത് ഒരു ശാപം കൊണ്ട് അനുഗ്രഹം പോലെയാണ്. മാന്യമായ ഫീച്ചറുകളുള്ള വിലകുറഞ്ഞ ഫോണുകളാണ് Xiaomi നിർമ്മിക്കുന്നതെന്ന് ആളുകൾ അനുമാനിക്കുന്നു.
ഈ ധാരണ മാറ്റാൻ, Xiaomi ഒരു മിഡ്-റേഞ്ച് ഫ്ലാഗ്ഷിപ്പായ POCO-യുമായി എത്തി. ആദ്യത്തെ POCO ഫോൺ- POCO F1, വലിയ വിജയമായിരുന്നു, ഉപയോക്താക്കൾ ഫോൺ ഇഷ്ടപ്പെട്ടു. POCO ഉപയോഗിച്ച്, Xiaomi യുവാക്കളെ ലക്ഷ്യമിടുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് ഇന്ത്യയിലെ, ഇന്ത്യൻ യുവാക്കളിൽ ഭൂരിഭാഗവും സാങ്കേതിക പരിജ്ഞാനമുള്ളവരും ഒരു മുൻനിര ഫോൺ ആഗ്രഹിക്കുന്നവരുമാണ്, എന്നാൽ അതിനായി വലിയ തുക ചെലവഴിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.
POCO യുടെ ചെറിയ പോർട്ട്‌ഫോളിയോയും ആക്രമണാത്മക മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നും രാജ്യത്തെ സാങ്കേതിക വിദഗ്ദ്ധരായ യുവാക്കളുടെ ശ്രദ്ധ അതിവേഗം ആകർഷിച്ചു. Xiaomi-യുടെ വിൽപ്പനയിൽ ഭൂരിഭാഗവും ആമസോണാണ്, അതേസമയം POCO, ഇന്ത്യയിലെ മുൻനിര ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമായ ഫ്ലിപ്പ്കാർട്ടിനെ അതിൻ്റെ ഓൺലൈൻ ചാനലായി തിരഞ്ഞെടുത്തു.
ഫ്ലിപ്കാർട്ട് മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് പ്രയോജനപ്പെടുത്തി മറ്റ് ബ്രാൻഡുകളുമായി POCO നേരിട്ട് മത്സരിക്കുന്നു. 2021-ൻ്റെ ആദ്യ പാദത്തിൽ POCO ഫ്ലിപ്പ്കാർട്ടിൽ രണ്ടാം സ്ഥാനത്തും ഇന്ത്യയിലെ മൊത്തം ഓൺലൈൻ സ്മാർട്ട്ഫോൺ കയറ്റുമതിയിൽ നാലാം സ്ഥാനത്തും എത്തി. ഈ വർഷം ജനുവരിയിൽ ഇത് ആദ്യമായി ഫ്ലിപ്പ്കാർട്ടിൽ ഒന്നാം സ്ഥാനം കരസ്ഥമാക്കി.
POCO അതിൻ്റെ ജനപ്രിയമല്ലാത്ത ഫോണുകൾ ഒരു പുതിയ പേരിൽ വിൽക്കാൻ Xiaomi-ക്ക് അവസരം നൽകുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന് POCO X2, ഇത് ഒരു റീബ്രാൻഡഡ് Redmi K30 ആണ്, എന്നിരുന്നാലും, POCO X2 നെ അപേക്ഷിച്ച് വലിയ വിജയം നേടിയില്ല. പോക്കോ എഫ് 1, എന്നാൽ Xiaomi യ്ക്ക് POCO F2 എന്ന വിലയേറിയ ഫോൺ അവതരിപ്പിക്കാനുള്ള വഴി തുറന്നു.
തീരുമാനം
“നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളതെല്ലാം, നിങ്ങൾ ചെയ്യാത്തത് ഒന്നുമില്ല”- POCO പ്രവർത്തിക്കുന്ന തത്വശാസ്ത്രം. ആവശ്യമായ സവിശേഷതകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും താങ്ങാനാവുന്ന വിലയ്ക്ക് മുൻനിര ലെവൽ ഫീച്ചറുകൾ നൽകുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് POCO യുടെ തന്ത്രം. മറ്റ് ചിലവ് കുറഞ്ഞ 5G സ്മാർട്ട്ഫോണുകളുമായി മത്സരിക്കുക എന്നതാണ് POCO യുടെ പ്രാഥമിക ലക്ഷ്യം. തൽഫലമായി, ഇന്ത്യയ്‌ക്കായുള്ള POCO യുടെ തന്ത്രം പ്രാദേശികമായി നയിക്കപ്പെടുകയും സാങ്കേതിക പ്രേമികളെയും യുവാക്കളെയും ലക്ഷ്യമിടുന്നു.
ബ്രാൻഡ് 13 ഓഗസ്റ്റിൽ ആരംഭിച്ചത് മുതൽ ലോകമെമ്പാടും 2018 ദശലക്ഷം യൂണിറ്റുകൾ വിതരണം ചെയ്തു, 2021 ഫെബ്രുവരി അവസാനം വരെ ഇത് തുടരും. ആ 13 ദശലക്ഷത്തിൽ നാല് ദശലക്ഷവും POCO X3 NFC-യ്ക്കാണ്. അത് കഴിഞ്ഞെന്തു? പുതിയ വിപണികളിലേക്ക് വികസിക്കുകയും ഉപയോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ നന്നായി മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. POCO യുടെ തന്ത്രം പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് വ്യക്തമാണ്, ബ്രാൻഡിൻ്റെ കൂടുതൽ വളർച്ചയ്ക്ക് ഞങ്ങൾ സാക്ഷ്യം വഹിക്കും.
ഇതും വായിക്കുക: ഈ ജനപ്രിയ ബ്രാൻഡുകൾ ചൈനീസ് ഫോൺ ബ്രാൻഡാണെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമോ?
