Хятадын цахилгаан барааны алдартай компани Xiaomi ухаалаг гар утасны брэнд болжээ. 190 онд 2021 сая гаруй ухаалаг утас борлуулж, Apple-ийг гүйцэж, дэлхийн хоёр дахь том ухаалаг утас борлуулагч болсон байна. Энэхүү амжилтын асар том гавьяа нь дэд брэндүүдийг бий болгосон явдал юм. Xiaomi нь Redmi, Poco гэсэн дэд брэндүүдээр дамжуулан илүү өргөн зах зээлийг эзлэх стратегийг хэрэгжүүлж эхэлсэн.
Энэ алхам нь Oppo, Vivo, Realme, OnePlus-ийг эзэмшдэг BBK Electronics, мөн Honor дэд брэнд болох Huawei зэрэг өрсөлдөгчидтэй төстэй юм. Poco F1 нь 2018 оны 1-р сард POCO дэд брэндээс гарсан анхны утас болж, Poco FXNUMX нь асар их амжилтанд хүрсэн бөгөөд зах зээл залгамжлагчаа хүлээж байсан.
Гэсэн хэдий ч Xiaomi худалдаанд гарснаас хойш 18 сарын дараа Poco-г хааж, дараа нь түүнийг дэд брэнд болгохоор шийдсэн. Энэ нь хүмүүсийг POCO ямар зорилготой вэ? Гэж юу вэ POCO-ийн стратеги? POCO-ийн стратеги болон Xiaomi экосистемд гүйцэтгэх үүргийн талаар ярилцъя.
POCO-ийн стратеги ба түүний үүрэг юу вэ?
Xiaomi 2010 онд үүсгэн байгуулагдсан бөгөөд тэр цагаас хойш тасралтгүй өсөлтийн замд явж байна. Одоогоор, Xiaomi нь 85 дэд брэндтэй түүн дор байрладаг бөгөөд сая сая хүмүүст үйлчилдэг. Энэтхэгийн зах зээлийн 26 гаруй хувийг зөвхөн түүний ухаалаг гар утас эзэлдэг. 2020 онд Xiaomi ухаалаг утаснууд дэлхийн ухаалаг гар утасны зах зээлийн 11.4 орчим хувийг эзэлжээ.
Хэрэв бүх зүйл үлгэр шиг болж байгаа бол Redmi, POCO зэрэг дэд брэндүүдийг бий болгох зорилго юу вэ? Үүний хариулт нь энгийн - брэндийн таних тэмдэгийг бий болгож, илүү өндөр үзэгчдэд хүрэх. Жишээлбэл, Xiaomi-ийн дэд брэнд Redmi бол хамгийн их борлуулалттай дэд брэнд бөгөөд энэ нь Xiaomi-ийн зах зээлийн ихэнх хэсгийг бүрдүүлдэг. Redmi нь боломжийн үнэтэй, үнэ цэнэтэй шинж чанараараа алдартай, энэ нь сайн, гэхдээ энэ нь хараал идсэн адислалтай адил юм. Хүмүүс Xiaomi-г боломжийн шинж чанартай хямд утас үйлдвэрлэдэг гэж таамаглаж байна.
Энэхүү ойлголтыг өөрчлөхийн тулд Xiaomi дунд түвшний тэргүүлэх компани болох POCO-г гаргаж ирэв. Анхны POCO утас- POCO F1 нь маш их амжилтанд хүрсэн тул хэрэглэгчид утсанд дуртай байсан. POCO-ийн тусламжтайгаар Xiaomi залуучууд, ялангуяа Энэтхэгийн залуучуудыг онилсон бөгөөд Энэтхэгийн ихэнх залуучууд технологийн мэдлэгтэй бөгөөд тэргүүлэх утас авахыг хүсдэг ч түүнд их хэмжээний мөнгө зарцуулахыг хүсдэггүй.
POCO-ийн жижиг багц, түрэмгий маркетингийн кампанит ажил нь тус улсын технологийн мэдлэгтэй залуучуудын анхаарлыг маш хурдан татав. POCO ухаалгаар Энэтхэгийн цахим худалдааны тэргүүлэгч платформ болох Flipkart-ыг онлайн сувгаар сонгосон бол Amazon нь Xiaomi-ийн борлуулалтын дийлэнх хувийг бүрдүүлдэг.
POCO нь Flipkart зах зээлийг ашиглан бусад брэндүүдтэй шууд өрсөлддөг. POCO нь 2021 оны эхний улиралд Flipkart-ын хоёрдугаарт, Энэтхэгийн нийт ухаалаг утасны онлайн нийлүүлэлтийн хэмжээгээр дөрөвдүгээрт жагссан. Энэ оны нэгдүгээр сард анх удаа Флипкарт дээр тэргүүлжээ.
POCO нь Xiaomi-д бага алдартай утаснуудаа шинэ нэрээр зарах боломжийг олгодог, жишээлбэл Redmi K2 нэртэй POCO X30, Гэсэн хэдий ч POCO X2-тэй харьцуулахад тийм ч их амжилтанд хүрээгүй. БЯЦХАН F1, гэхдээ энэ нь Xiaomi-д илүү үнэтэй POCO F2 утас гаргах боломжийг нээж өгсөн.
Дүгнэлт
"Танд хэрэгтэй бүх зүйл, танд хэрэггүй зүйл" - POCO-ийн ажилладаг философи. POCO-ийн стратеги нь шаардлагатай функцууд дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, боломжийн үнээр тэргүүлэх түвшний функцуудыг хангах явдал юм. POCO-ийн гол зорилго бол бусад хямд үнэтэй 5G ухаалаг гар утаснуудтай өрсөлдөх явдал юм. Үүний үр дүнд POCO-ийн Энэтхэгийн стратегийг орон нутагт удирдан чиглүүлэх бөгөөд технологид дурлагсад болон залуучуудад чиглэнэ.
Тус брэнд нь 13 оны 2018-р сард үүсгэн байгуулагдсанаас хойш дэлхий даяар 2021 сая ширхэгийг нийлүүлсэн бөгөөд 13 оны 3-р сарыг дуустал нийлүүлэх болно. Эдгээр XNUMX саяын XNUMX сая нь POCO XXNUMX NFC-д зориулагдсан. Тэгээд юу гэж? Шинэ зах зээл рүү тэлэх, хэрэглэгчийн хүслийг илүү сайн ойлгох. POCO-ийн стратеги ажиллаж байгаа нь тодорхой бөгөөд бид брэндийн цаашдын өсөлтийг гэрчлэх болно.
Мөн унших: Эдгээр алдартай брэндүүд нь Хятадын утасны брэнд гэдгийг та мэдэх үү?
