Xiaomi, एक प्रसिद्ध चिनियाँ इलेक्ट्रोनिक्स कम्पनी- एक सनसनीखेज स्मार्टफोन ब्रान्ड बनेको छ। यसले 190 मा 2021 मिलियन भन्दा बढी स्मार्टफोनहरू बेचेको छ र एप्पललाई पछि पार्दै विश्वमा दोस्रो सबैभन्दा ठूलो स्मार्टफोन बिक्रेता बन्न पुगेको छ। यस सफलताको लागि ठूलो श्रेय उप-ब्रान्डहरू सिर्जना गर्न जान्छ। Xiaomi ले सब-ब्रान्डहरू- Redmi र Poco मार्फत फराकिलो बजार कब्जा गर्ने रणनीति अपनाउन थालेको छ।
यो चाल Oppo, Vivo, Realme, र OnePlus को स्वामित्वमा रहेको BBK Electronics र साथै Honor को उप-ब्रान्डको रूपमा रहेको Huawei लगायतका प्रतिस्पर्धीहरू जस्तै छ। पोको एफ१ अगस्ट २०१८ मा POCO उप-ब्रान्डबाट पहिलो फोनको रूपमा आएको थियो, Poco F1 एक ठूलो सफलता थियो र बजारले उत्तराधिकारीको प्रतीक्षा गरिरहेको थियो।
यद्यपि, Xiaomi ले लन्च भएको १८ महिनापछि पोको बन्द गर्ने निर्णय गर्यो र पछि यसलाई सब-ब्रान्डको रूपमा स्पिन अफ गर्ने निर्णय गर्यो। यसले मानिसहरूलाई POCO को उद्देश्य के हो भनेर आश्चर्यचकित बनाउँछ? के हो POCO को रणनीति? POCO को रणनीति र Xiaomi इकोसिस्टममा यसको भूमिकाको बारेमा कुरा गरौं।
POCO को रणनीति र यसको भूमिका के हो?
Xiaomi 2010 मा स्थापना भएको थियो र त्यसबेला देखि यो निरन्तर विकासको बाटोमा छ। हाल, शाओमीसँग ८५ उप-ब्रान्डहरू छन् यसको अन्तर्गत र लाखौं मानिसहरूलाई पूरा गर्दछ। यसको स्मार्टफोनले मात्रै भारतीय बजारको २६% भन्दा बढी ओगटेको छ। 26 मा Xiaomi स्मार्टफोनहरूले विश्वव्यापी स्मार्टफोन बजारको लगभग 2020 प्रतिशत ओगटेको थियो।
त्यसोभए यदि सबै कुरा परी कथाको रूपमा भइरहेको छ भने Redmi र POCO जस्ता उप-ब्रान्डहरू सिर्जना गर्ने उद्देश्य के हो? यसको जवाफ सरल छ- ब्रान्ड पहिचान सिर्जना गर्न र उच्च दर्शकहरूमा पुग्न। उदाहरणका लागि, Xiaomi को सब-ब्रान्ड Redmi यो सबैभन्दा धेरै बिक्री हुने उप-ब्रान्डहरू हो, यसले Xiaomi को अधिकांश बजार समावेश गर्दछ। Redmi यसको किफायती र मूल्यवान सुविधाहरूको लागि परिचित छ, यो राम्रो छ, तर यो एक श्राप संग आशीर्वाद जस्तै छ। मानिसहरूले मान्छन् कि Xiaomi ले सस्तो फोनहरू सभ्य सुविधाहरूको साथ उत्पादन गर्दछ।
यो धारणा परिवर्तन गर्न, Xiaomi POCO, एक मध्यम-रेंज फ्ल्यागशिप ल्यायो। पहिलो POCO फोन- POCO F1, ठूलो सफलता थियो, प्रयोगकर्ताहरूले फोनलाई मन पराए। POCO को साथ, Xiaomi ले विशेष गरी भारतका युवाहरूलाई लक्षित गर्यो, अधिकांश भारतीय युवाहरू टेक-स्याभी छन् र फ्ल्यागशिप फोन चाहन्छन् तर यसमा भाग्य खर्च गर्न चाहँदैनन्।
POCO को सानो पोर्टफोलियो र आक्रामक मार्केटिङ अभियानले देशका प्राविधिक ज्ञानी युवाहरूको ध्यान द्रुत रूपमा खिच्यो। POCO ले बुद्धिमानीपूर्वक Flipkart, भारतको अग्रणी ई-वाणिज्य प्लेटफर्मलाई आफ्नो अनलाइन च्यानलको रूपमा रोज्यो, जबकि अमेजनले Xiaomi को धेरैजसो बिक्रीको लागि योगदान गर्दछ।
POCO Flipkart बजारको फाइदा उठाएर अन्य ब्रान्डहरूसँग प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा गर्छ। POCO Flipkart मा दोस्रो र 2021 को पहिलो त्रैमासिकमा कुल भारत अनलाइन स्मार्टफोन ढुवानीमा चौथो स्थानमा थियो। यो वर्षको जनवरीमा पहिलो पटक Flipkart मा शीर्ष स्थानमा थियो।
POCO ले Xiaomi लाई आफ्नो कम लोकप्रिय फोनहरू नयाँ नाममा बेच्ने अवसर दिन्छ, उदाहरणका लागि POCO X2, जुन Redmi K30 को रिब्रान्ड गरिएको छ, यद्यपि, POCO X2 ले तुलनात्मक रूपमा धेरै सफलता हासिल गर्न सकेन। LITTLE F1तर यसले Xiaomi लाई POCO F2 भन्दा महँगो फोन लन्च गर्ने बाटो खोल्यो।
निष्कर्ष
"तपाईलाई चाहिने सबै कुरा, तपाईलाई केहि छैन" - POCO ले काम गर्ने दर्शन। POCO को रणनीति आवश्यक सुविधाहरूमा फोकस गर्ने र किफायती मूल्यमा फ्ल्यागशिप स्तर सुविधाहरू प्रदान गर्ने हो। POCO को प्राथमिक लक्ष्य अन्य कम लागत 5G स्मार्टफोनहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्नु हो। नतिजास्वरूप, भारतको लागि POCO को रणनीति स्थानीय रूपमा नेतृत्व गरिनेछ र प्राविधिक प्रेमी र युवा मानिसहरूलाई लक्षित गर्नेछ।
ब्रान्डले अगस्ट २०१८ मा आफ्नो स्थापना भएदेखि विश्वभर १ करोड ३० लाख इकाइहरू आपूर्ति गरिसकेको छ र फेब्रुअरी २०२१ को अन्त्यसम्म जारी रहनेछ। ती १३ मिलियनमध्ये ४ मिलियन POCO X13 NFC का लागि हुन्। त्यसपछि के? नयाँ बजारहरूमा विस्तार र राम्रो बुझ्न प्रयोगकर्ता चाहन्छ। यो स्पष्ट छ कि POCO को रणनीति काम गरिरहेको छ र हामी ब्रान्डको थप वृद्धि देख्नेछौं।
यो पनि पढ्नुहोस्: के तपाईंलाई थाहा छ कि यी लोकप्रिय ब्रान्डहरू चिनियाँ फोन ब्रान्ड हुन्?
