Xiaomi, znana chińska firma elektroniczna, stała się rewelacyjną marką smartfonów. W 190 roku sprzedał ponad 2021 milionów smartfonów, wyprzedzając Apple i stając się drugim co do wielkości sprzedawcą smartfonów na świecie. Ogromną zasługą tego sukcesu jest tworzenie submarek. Xiaomi zaczęło przyjmować strategię zdobywania szerszego rynku poprzez podmarki - Redmi i Poco.
Posunięcie to jest podobne do działań konkurencji, w tym BBK Electronics, która jest właścicielem Oppo, Vivo, Realme i OnePlus, a także Huawei, dla którego podmarką jest Honor. Poco F1 pojawił się jako pierwszy telefon submarki POCO w sierpniu 2018 roku, Poco F1 odniósł ogromny sukces, a rynek desperacko czekał na następcę.
Jednak Xiaomi zdecydowało się zamknąć Poco 18 miesięcy po premierze, a później zdecydowało się wydzielić je jako sub-markę. To sprawia, że ludzie zastanawiają się Jaki jest cel POCO? Co jest Strategia POCO? Porozmawiajmy o strategii POCO i jej roli w ekosystemie Xiaomi.
Strategia POCO i jaka jest jej rola?
Xiaomi powstało w 2010 roku i od tego czasu jest na ścieżce stałego rozwoju. Obecnie, Xiaomi ma 85 submarek pod nim i obsługuje miliony ludzi. Same smartfony tej firmy posiadają ponad 26% rynku indyjskiego. W 2020 roku smartfony Xiaomi stanowiły około 11.4 proc. światowego rynku smartfonów.
Skoro więc wszystko toczy się jak w bajce, to jaki jest cel tworzenia submarek takich jak Redmi i POCO? Odpowiedź na to pytanie jest prosta – stworzyć tożsamość marki i dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Na przykład podmarka Xiaomi, Redmi, jest najlepiej sprzedającą się marką podrzędną i obejmuje większość rynku Xiaomi. Redmi jest znane ze swojej przystępności cenowej i niedrogich funkcji, jest dobre, ale jest jak błogosławieństwo i przekleństwo. Ludzie zakładają, że Xiaomi produkuje tanie telefony z przyzwoitymi funkcjami.
Aby zmienić to postrzeganie, Xiaomi wymyśliło POCO, flagowiec średniej klasy. Pierwszy telefon POCO – POCO F1, odniósł ogromny sukces, użytkownicy pokochali telefon. Dzięki POCO Xiaomi skierowało się do młodzieży, zwłaszcza z Indii. Większość indyjskiej młodzieży jest obeznana z technologią i pragnie mieć flagowy telefon, ale nie chce wydawać na niego fortuny.
Mniejsze portfolio POCO i agresywna kampania marketingowa szybko przyciągnęły uwagę zaznajomionej z technologią młodzieży w kraju. POCO mądrze wybrało Flipkart, wiodącą platformę e-commerce w Indiach, jako swój kanał internetowy, podczas gdy Amazon odpowiada za większość sprzedaży Xiaomi.
POCO konkuruje bezpośrednio z innymi markami, wykorzystując rynek Flipkart. POCO zajęło drugie miejsce w rankingu Flipkart i czwarte pod względem łącznej liczby dostaw smartfonów online w Indiach w pierwszym kwartale 2021 r. Po raz pierwszy zajęło pierwsze miejsce w rankingu Flipkart w styczniu tego roku.
POCO daje Xiaomi możliwość sprzedaży swoich mniej popularnych telefonów pod nową nazwą, na przykład POCO X2, czyli rebranding Redmi K30, POCO X2 nie odniósł jednak większego sukcesu w porównaniu do POCO F1, ale otworzyło to drogę Xiaomi do wypuszczenia droższego telefonu, jakim jest POCO F2.
Podsumowanie
„Wszystko, czego potrzebujesz, nic, czego nie potrzebujesz” – filozofia, w oparciu o którą działa POCO. Strategia POCO polega na skupieniu się na niezbędnych funkcjach i zapewnieniu funkcji na poziomie flagowym za przystępną cenę. Podstawowym celem POCO jest konkurowanie z innymi tanimi smartfonami 5G. W rezultacie strategia POCO dla Indii będzie prowadzona lokalnie i będzie skierowana do miłośników technologii i młodych ludzi.
Od momentu powstania w sierpniu 13 r. marka dostarczyła na całym świecie 2018 milionów urządzeń i będzie to robić do końca lutego 2021 r. Cztery miliony z tych 13 milionów dotyczą POCO X3 NFC. Co wtedy? Ekspansja na nowe rynki i lepsze zrozumienie potrzeb użytkowników. Widać, że strategia POCO działa i będziemy świadkami dalszego rozwoju marki.
Przeczytaj także: Czy wiesz, że te popularne marki to chińska marka telefonów?
