Xiaomi, uma conhecida empresa chinesa de eletrônicos, tornou-se uma marca sensacional de smartphones. Vendeu mais de 190 milhões de smartphones em 2021, ultrapassando a Apple e se tornando o segundo maior vendedor de smartphones do mundo. Um grande crédito por esse sucesso vai para a criação de submarcas. A Xiaomi passou a adotar a estratégia de conquistar um mercado mais amplo através das Submarcas – Redmi e Poco.
Este movimento é semelhante ao de seus concorrentes, incluindo a BBK Electronics, que possui Oppo, Vivo, Realme e OnePlus, bem como a Huawei, que tem Honor como submarca. O Poco F1 surgiu como o primeiro telefone da submarca POCO em agosto de 2018, o Poco F1 foi um grande sucesso e o mercado esperava desesperadamente por um sucessor.
No entanto, a Xiaomi decidiu encerrar o Poco 18 meses após o lançamento e mais tarde decidiu desmembrá-lo como uma submarca. Isso faz as pessoas se perguntarem: Qual é o propósito do POCO? O que é Estratégia da POCO? Vamos falar sobre a estratégia da POCO e o seu papel no ecossistema Xiaomi.
A estratégia da POCO e qual o seu papel?
A Xiaomi foi fundada em 2010 e desde então tem estado num caminho constante de crescimento. Atualmente, Xiaomi tem 85 submarcas sob ele e atende a milhões de pessoas. Só seus smartphones detêm mais de 26% do mercado indiano. Em 2020, os smartphones Xiaomi representavam cerca de 11.4% do mercado global de smartphones.
Então, se tudo se passa como um conto de fadas, qual é o propósito de criar submarcas como Redmi e POCO? A resposta para isso é simples: criar uma identidade de marca e atingir um público maior. Por exemplo, a submarca Redmi da Xiaomi é a submarca mais vendida e abrange a maior parte do mercado da Xiaomi. Redmi é conhecido por sua acessibilidade e recursos de baixo custo, é bom, mas é como uma bênção com uma maldição. As pessoas presumem que a Xiaomi fabrica telefones baratos com recursos decentes.
Para mudar esta percepção, a Xiaomi criou o POCO, um carro-chefe de gama média. O primeiro telefone POCO - POCO F1, foi um grande sucesso, os usuários adoraram o telefone. Com o POCO, a Xiaomi direcionou os jovens, especialmente os da Índia. A maioria dos jovens indianos entende de tecnologia e deseja um telefone carro-chefe, mas não quer gastar uma fortuna com ele.
O portfólio menor e a campanha de marketing agressiva da POCO rapidamente chamaram a atenção dos jovens conhecedores de tecnologia do país. A POCO escolheu sabiamente o Flipkart, a principal plataforma de comércio eletrônico da Índia, como seu canal online, enquanto a Amazon é responsável pela maioria das vendas da Xiaomi.
A POCO compete diretamente com outras marcas aproveitando o mercado Flipkart. POCO ficou em segundo lugar no Flipkart e em quarto lugar no total de remessas de smartphones online na Índia no primeiro trimestre de 2021. Ele ocupou o primeiro lugar no Flipkart pela primeira vez em janeiro deste ano.
O POCO dá à Xiaomi a oportunidade de vender seus telefones menos populares com um novo nome, por exemplo, o POCO X2, que é um Redmi K30 renomeado. No entanto, o POCO X2 não obteve muito sucesso em comparação com POCO F1, mas abriu caminho para a Xiaomi lançar um celular mais caro que é o POCO F2.
Conclusão
“Tudo que você precisa, nada que você não precisa” - a filosofia na qual a POCO trabalha. A estratégia da POCO é focar nos recursos necessários e fornecer recursos de nível principal por um preço acessível. O principal objetivo da POCO é competir com outros smartphones 5G de baixo custo. Como resultado, a estratégia da POCO para a Índia será liderada localmente e terá como alvo os aficionados da tecnologia e os jovens.
A marca forneceu 13 milhões de unidades em todo o mundo desde a sua criação em agosto de 2018 e continuará a fazê-lo até ao final de fevereiro de 2021. Quatro milhões desses 13 milhões são para o POCO X3 NFC. Então o que? Expandir para novos mercados e compreender melhor os desejos dos usuários. É evidente que a estratégia da POCO está a funcionar e assistiremos a um maior crescimento da marca.
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