Xiaomi, известная китайская компания по производству электроники, стала сенсационным брендом смартфонов. В 190 году было продано более 2021 миллионов смартфонов, опередив Apple и став вторым по величине продавцом смартфонов в мире. Огромная заслуга в этом успехе принадлежит созданию суббрендов. Xiaomi начала применять стратегию захвата более широкого рынка через суббренды Redmi и Poco.
Этот шаг аналогичен действиям ее конкурентов, включая BBK Electronics, которой принадлежат Oppo, Vivo, Realme и OnePlus, а также Huawei, у которой Honor является суббрендом. Poco F1 стал первым телефоном суббренда POCO в августе 2018 года. Poco F1 имел огромный успех, и рынок отчаянно ждал преемника.
Однако Xiaomi решила закрыть Poco через 18 месяцев после запуска, а позже решила выделить его как суббренд. Это заставляет людей задуматься: какова цель POCO? Что Стратегия POCO? Давайте поговорим о стратегии POCO и ее роли в экосистеме Xiaomi.
Стратегия POCO и какова ее роль?
Компания Xiaomi была основана в 2010 году и с тех пор находится на пути постоянного роста. В настоящее время, У Xiaomi 85 суббрендов. под ним и обслуживает миллионы людей. Только ее смартфоны занимают более 26% индийского рынка. В 2020 году смартфоны Xiaomi заняли около 11.4 процента мирового рынка смартфонов.
Так если все происходит как в сказке, то какова цель создания суббрендов вроде Redmi и POCO? Ответ на этот вопрос прост: создать индивидуальность бренда и охватить более широкую аудиторию. Например, суббренд Xiaomi Redmi — это самый продаваемый суббренд, он занимает большую часть рынка Xiaomi. Redmi известен своей доступностью и недорогими функциями, это хорошо, но это похоже на благословение с проклятием. Люди предполагают, что Xiaomi производит дешевые телефоны с достойными характеристиками.
Чтобы изменить это мнение, Xiaomi разработала POCO, флагман среднего класса. Первый телефон POCO — POCO F1 имел большой успех, пользователям телефон понравился. С помощью POCO Xiaomi нацелена на молодежь, особенно в Индии. Большая часть индийской молодежи технически подкована и желает иметь флагманский телефон, но не хочет тратить на него целое состояние.
Небольшое портфолио POCO и агрессивная маркетинговая кампания быстро привлекли внимание технически подкованной молодежи страны. POCO мудро выбрала Flipkart, ведущую индийскую платформу электронной коммерции, в качестве своего онлайн-канала, в то время как на Amazon приходится большая часть продаж Xiaomi.
POCO напрямую конкурирует с другими брендами, используя торговую площадку Flipkart. POCO заняла второе место на Flipkart и четвертое место по общему объему поставок онлайн-смартфонов в Индию в первом квартале 2021 года. Впервые в январе этого года компания заняла первое место на Flipkart.
POCO дает Xiaomi возможность продавать свои менее популярные телефоны под новым именем, например POCO X2, который представляет собой переименованный Redmi K30. Однако POCO X2 не добился большого успеха по сравнению с POCO F1, но это открыло для Xiaomi возможность выпустить более дорогой телефон — POCO F2.
Заключение
«Все, что вам нужно, ничего лишнего» — философия, по которой работает POCO. Стратегия POCO заключается в том, чтобы сосредоточиться на необходимых функциях и предоставить функции флагманского уровня по доступной цене. Основная цель POCO — конкурировать с другими недорогими смартфонами 5G. В результате стратегия POCO для Индии будет осуществляться на местном уровне и будет ориентирована на поклонников технологий и молодежь.
С момента своего создания в августе 13 года бренд поставил по всему миру 2018 миллионов единиц и продолжит поставлять это до конца февраля 2021 года. Четыре миллиона из этих 13 миллионов предназначены для POCO X3 NFC. И что? Выход на новые рынки и лучшее понимание потребностей пользователей. Очевидно, что стратегия POCO работает, и мы станем свидетелями дальнейшего роста бренда.
Читайте также: Знаете ли вы, что эти популярные бренды являются китайскими телефонными брендами?
