Ксиаоми, позната кинеска компанија за електронику, постала је сензационалан бренд паметних телефона. Продао је преко 190 милиона паметних телефона 2021. године, надмашивши Аппле и постао други највећи продавац паметних телефона на свету. Огромне заслуге за овај успех припадају стварању подбрендова. Ксиаоми је почео да усваја стратегију заузимања ширег тржишта кроз подбрендове – Редми и Поцо.
Овај потез је сличан његовим конкурентима, укључујући ББК Елецтроницс који поседује Оппо, Виво, Реалме и ОнеПлус, као и Хуавеи који има Хонор као подбренд. Поцо Ф1 је дошао као први телефон из ПОЦО подбренда у августу 2018, Поцо Ф1 је био огроман успех и тржиште је очајнички чекало наследника.
Међутим, Ксиаоми је одлучио да угаси Поцо 18 месеци након лансирања, а касније је одлучио да га издвоји као подбренд. Ово тера људе да се запитају Која је сврха ПОЦО-а? Шта је ПОЦО стратегија? Хајде да разговарамо о стратегији ПОЦО-а и његовој улози у Ксиаоми екосистему.
ПОЦО стратегија и каква је њена улога?
Ксиаоми је основан 2010. године и од тада је на сталном путу раста. Тренутно, Ксиаоми има 85 подбрендова под њим и опслужује милионе људи. Само његови паметни телефони држе више од 26% индијског тржишта. У 2020. Ксиаоми паметни телефони су чинили око 11.4 одсто глобалног тржишта паметних телефона.
Дакле, ако се све одвија као бајка, која је онда сврха стварања подбрендова као што су Редми и ПОЦО? Одговор на ово је једноставан – креирати идентитет бренда и допрети до веће публике. На пример, Ксиаомијев подбренд Редми је најпродаванији подбренд, који чини већину Ксиаоми-овог тржишта. Редми је познат по приступачности и повољним карактеристикама, добар је, али је као благослов са проклетством. Људи претпостављају да Ксиаоми производи јефтине телефоне са пристојним карактеристикама.
Да би променио ову перцепцију, Ксиаоми је смислио ПОЦО, водећи модел средњег ранга. Први ПОЦО телефон - ПОЦО Ф1, постигао је велики успех, корисници су га волели. Са ПОЦО-ом, Ксиаоми је циљао на омладину, посебно на Индију, Већина индијске омладине је технички подкована и жели водећи телефон, али не жели да потроши богатство на њега.
ПОЦО-ов мањи портфолио и агресивна маркетиншка кампања брзо су привукли пажњу младих у земљи који су упознати са технологијом. ПОЦО је мудро изабрао Флипкарт, водећу индијску платформу за е-трговину као свој онлајн канал, док Амазон чини већину продаје компаније Ксиаоми.
ПОЦО се директно такмичи са другим брендовима користећи Флипкарт тржиште. ПОЦО је заузео друго место на Флипкарту и четврто по укупном броју испорука паметних телефона на мрежи у Индији у првом кварталу 2021. Први пут је заузео прво место на Флипкарту у јануару ове године.
ПОЦО даје Ксиаоми прилику да продаје своје мање популарне телефоне под новим именом, на пример ПОЦО Кс2, који је ребрендирани Редми К30, међутим, ПОЦО Кс2 није постигао велики успех у поређењу са ПОЦО Ф1, али је отворио пут за Ксиаоми да лансира скупљи телефон, а то је ПОЦО Ф2.
Zakljucak
„Све што вам треба, ништа што не треба“ – филозофија на којој ПОЦО ради. Стратегија ПОЦО-а је да се фокусира на неопходне карактеристике и да обезбеди водећи ниво карактеристика по приступачној цени. Примарни циљ ПОЦО-а је да се такмичи са другим јефтиним 5Г паметним телефонима. Као резултат тога, ПОЦО-ова стратегија за Индију ће се водити локално и биће усмерена на љубитеље технологије и младе људе.
Бренд је испоручио 13 милиона јединица широм света од свог почетка у августу 2018. и наставиће да ради до краја фебруара 2021. Четири милиона од тих 13 милиона је за ПОЦО Кс3 НФЦ. Шта онда? Ширење на нова тржишта и боље разумевање жеља корисника. Очигледно је да стратегија ПОЦО функционише и бићемо сведоци даљег раста бренда.
Такођер прочитајте: Да ли сте знали да су ови популарни брендови кинески бренд телефона?
