Tanınmış bir Çin elektronik şirketi olan Xiaomi, sansasyonel bir akıllı telefon markası haline geldi. 190'de 2021 milyondan fazla akıllı telefon satarak Apple'ı geride bırakarak dünyanın en büyük ikinci akıllı telefon satıcısı oldu. Bu başarının en büyük payı alt markaların yaratılmasına gidiyor. Xiaomi, Alt markaları Redmi ve Poco aracılığıyla daha geniş bir pazar yakalama stratejisini benimsemeye başladı.
Bu hamle, Oppo, Vivo, Realme ve OnePlus'ın sahibi BBK Electronics'in yanı sıra Honor'un alt markası olan Huawei gibi rakiplerine benziyor. Poco F1, Ağustos 2018'de POCO alt markasının ilk telefonu olarak geldi, Poco F1 büyük bir başarı elde etti ve pazar umutsuzca bir halefi bekliyordu.
Ancak Xiaomi, lansmandan 18 ay sonra Poco'yu kapatmaya karar verdi ve daha sonra onu bir alt marka olarak ayırmaya karar verdi. Bu durum insanların POCO'nun amacının ne olduğunu merak etmesine neden oluyor. Nedir POCO'nun stratejisi? POCO'nun stratejisinden ve Xiaomi ekosistemindeki rolünden bahsedelim.
POCO'nun stratejisi ve rolü nedir?
Xiaomi 2010 yılında kuruldu ve o zamandan beri sürekli bir büyüme yolunda ilerliyor. Şu anda, Xiaomi'nin 85 alt markası var altında ve milyonlarca insana hitap ediyor. Akıllı telefonlar tek başına Hindistan pazarının %26'sından fazlasını elinde tutuyor. 2020 yılında Xiaomi akıllı telefonları küresel akıllı telefon pazarının yaklaşık yüzde 11.4'ünü oluşturdu.
Peki her şey masal gibi gidiyorsa Redmi, POCO gibi alt markalar yaratmanın amacı ne? Bunun cevabı basit; marka kimliği yaratmak ve daha yüksek bir kitleye ulaşmak. Örneğin, Xiaomi'nin alt markası Redmi, en çok satan alt markasıdır ve Xiaomi pazarının çoğunu oluşturur. Redmi uygun fiyatlı ve uygun fiyatlı özellikleriyle biliniyor, iyi ama lanetli bir lütuf gibi. İnsanlar Xiaomi'nin iyi özelliklere sahip ucuz telefonlar ürettiğini düşünüyor.
Bu algıyı değiştirmek için Xiaomi orta sınıf bir amiral gemisi olan POCO'yu ortaya çıkardı. İlk POCO telefonu POCO F1 büyük bir başarı elde etti, kullanıcılar telefonu çok sevdi. Xiaomi, POCO ile Gençliği, özellikle de Hindistan'ı hedef aldı. Hintli gençlerin çoğu teknoloji meraklısı ve amiral gemisi bir telefon arzuluyor ancak ona bir servet harcamak istemiyor.
POCO'nun daha küçük portföyü ve agresif pazarlama kampanyası, ülkenin teknolojiye meraklı gençliğinin dikkatini hızla çekti. POCO, çevrimiçi kanalı olarak Hindistan'ın önde gelen e-ticaret platformu Flipkart'ı akıllıca seçerken, Xiaomi'nin satışlarının çoğunluğunu Amazon oluşturuyor.
POCO, Flipkart pazarından yararlanarak diğer markalarla doğrudan rekabet ediyor. POCO, 2021'in ilk çeyreğinde Flipkart'ta ikinci, Hindistan'daki toplam çevrimiçi akıllı telefon sevkiyatlarında ise dördüncü sırada yer aldı. Bu yılın Ocak ayında ilk kez Flipkart'ta en üst sırada yer aldı.
POCO, Xiaomi'ye daha az popüler olan telefonlarını yeni bir adla satma fırsatı veriyor; örneğin Redmi K2'un yeniden markalanan POCO X30'si. KÜÇÜK F1ancak Xiaomi'nin daha pahalı bir telefon olan POCO F2'yi piyasaya sürmesinin yolunu açtı.
Sonuç
“İhtiyacınız Olan Her Şey, Yapmadığınız Hiçbir Şey” – POCO'nun üzerinde çalıştığı felsefe. POCO'nun stratejisi gerekli özelliklere odaklanmak ve amiral gemisi düzeyindeki özellikleri uygun bir fiyata sunmaktır. POCO'nun öncelikli hedefi diğer düşük maliyetli 5G akıllı telefonlarla rekabet edebilmektir. Sonuç olarak, POCO'nun Hindistan'a yönelik stratejisi yerel olarak yönetilecek ve teknoloji meraklılarını ve gençleri hedef alacak.
Marka, Ağustos 13'deki başlangıcından bu yana dünya çapında 2018 milyon adet tedarik etti ve bunu Şubat 2021'in sonuna kadar sürdürecek. Bu 13 milyonun 3 milyonu POCO XXNUMX NFC için. Sonra ne? Yeni pazarlara açılmak ve kullanıcı isteklerini daha iyi anlamak. POCO'nun stratejisinin işe yaradığı açık ve markanın daha da büyümesine tanık olacağız.
Ayrıca okuyun: Bu Popüler Markaların Çin Telefon Markası Olduğunu Biliyor Muydunuz?
