Xitoyning taniqli elektronika kompaniyasi Xiaomi shov-shuvli smartfon brendiga aylandi. 190-yilda u 2021 milliondan ortiq smartfon sotdi va Apple’ni ortda qoldirib, dunyodagi ikkinchi yirik smartfon sotuvchisiga aylandi. Ushbu muvaffaqiyat uchun katta kredit subbrendlarni yaratishga to'g'ri keladi. Xiaomi sub-brendlar - Redmi va Poco orqali kengroq bozorni egallash strategiyasini qabul qila boshladi.
Ushbu harakat raqobatchilarga o'xshaydi, jumladan Oppo, Vivo, Realme va OnePlus kompaniyalariga egalik qiluvchi BBK Electronics hamda Honor subbrendiga ega Huawei. Poco F1 2018-yil avgust oyida POCO sub-brendidan birinchi telefon sifatida paydo bo‘ldi, Poco F1 katta muvaffaqiyatga erishdi va bozor o‘z vorisini kutayotgan edi.
Biroq, Xiaomi ishga tushirilgandan 18 oy o'tgach, Poco-ni o'chirishga qaror qildi va keyinchalik uni subbrend sifatida chiqarishga qaror qildi. Bu odamlarni hayratga soladi POCO maqsadi nima? Nima bu POCO strategiyasi? Keling, POCO strategiyasi va uning Xiaomi ekotizimidagi roli haqida gapiraylik.
POCO strategiyasi va uning roli nimada?
Xiaomi 2010 yilda tashkil etilgan va o'shandan beri u doimiy o'sish yo'lidan bormoqda. Hozirda, Xiaomi 85 ta sub-brendga ega ostida va millionlab odamlarga xizmat qiladi. Uning smartfonlari Hindiston bozorining 26% dan ortig'ini egallaydi. 2020 yilda Xiaomi smartfonlari global smartfon bozorining qariyb 11.4 foizini tashkil qildi.
Xo'sh, agar hamma narsa ertakdek davom etayotgan bo'lsa, Redmi va POCO kabi subbrendlarni yaratishdan maqsad nima? Bunga javob oddiy - brend identifikatorini yaratish va yuqori auditoriyaga erishish. Masalan, Xiaomi-ning Redmi sub-brendlari eng ko'p sotiladigan sub-brend bo'lib, u Xiaomi bozorining aksariyat qismini o'z ichiga oladi. Redmi o'zining arzonligi va qimmatli xususiyatlari bilan mashhur, bu yaxshi, lekin bu la'nat bilan baraka kabi. Odamlar Xiaomi munosib xususiyatlarga ega arzon telefonlar ishlab chiqaradi deb taxmin qilishadi.
Ushbu tushunchani o'zgartirish uchun Xiaomi o'rta darajadagi flagmani POCO ni taklif qildi. Birinchi POCO telefoni - POCO F1, katta muvaffaqiyat bo'ldi, foydalanuvchilarga telefon yoqdi. POCO bilan Xiaomi yoshlarni, xususan Hindistonni maqsad qilib oldi, hind yoshlarining aksariyati texnologiyani yaxshi biladi va flagman telefonni xohlaydi, lekin unga boylik sarflashni xohlamaydi.
POCO ning kichikroq portfeli va agressiv marketing kampaniyasi tezda mamlakatning texnologiyani yaxshi biladigan yoshlari e'tiborini tortdi. POCO donolik bilan Hindistonning yetakchi elektron tijorat platformasi bo‘lgan Flipkartni onlayn kanal sifatida tanladi, Amazon esa Xiaomi savdolarining aksariyat qismini tashkil qiladi.
POCO Flipkart bozoridan foydalangan holda to'g'ridan-to'g'ri boshqa brendlar bilan raqobatlashadi. POCO 2021-yilning birinchi choragida Flipkart bo‘yicha ikkinchi va Hindistonda smartfonlarni onlayn yetkazib berish bo‘yicha to‘rtinchi o‘rinni egalladi. U joriy yilning yanvar oyida birinchi marta Flipkart’da birinchi o‘rinni egalladi.
POCO Xiaomi-ga o'zining kamroq mashhur telefonlarini yangi nom ostida sotish imkoniyatini beradi, masalan, Redmi K2 rebrendlangan POCO X30, ammo POCO X2 ga nisbatan unchalik muvaffaqiyat qozonmadi. F1, ammo bu Xiaomi uchun qimmatroq POCO F2 telefonini chiqarishga yo'l ochdi.
Xulosa
"Sizga kerak bo'lgan hamma narsa, sizga kerak bo'lmagan narsa" - POCO ishlaydigan falsafa. POCO strategiyasi asosiy e'tiborni kerakli funksiyalarga qaratish va arzon narxlarda flagman darajasidagi xususiyatlarni taqdim etishdan iborat. POCO kompaniyasining asosiy maqsadi boshqa arzon narxlardagi 5G smartfonlari bilan raqobatlashishdir. Natijada, POCO ning Hindiston bo'yicha strategiyasi mahalliy darajada boshqariladi va texnologiya ixlosmandlari va yoshlarga qaratilgan.
Brend 13-yil avgust oyida yaratilganidan buyon butun dunyo bo‘ylab 2018 million dona yetkazib berdi va 2021-yil fevral oyi oxirigacha shunday davom etadi. Shu 13 milliondan to‘rt millioni POCO X3 NFC uchun. Keyin nima? Yangi bozorlarni kengaytirish va foydalanuvchi istaklarini yaxshiroq tushunish. POCO strategiyasi ishlayotgani aniq va biz brendning yanada o'sishiga guvoh bo'lamiz.
Bundan tashqari: Ushbu mashhur brendlar Xitoy telefon brendi ekanligini bilarmidingiz?
